売り込みとは？
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客（企業）に「自分（のイラスト）を使ってほしい」と、積極的なアプローチをする営業活動が「売り込み」だ。通常、「電話でアポイントを取り、後日担当者との面接に臨み、自分及び自分の作品をアピールする」という流れになる。魅力ある作品を武器にこの活動を続けていれば、いつしか必ず仕事は来るだろう。 しかし、「売り込み」についての根本的な知識を持たずに、ポイントのずれた活動をしていても、時間と体力の無駄である。営業などやったことがない、という人のために、今回はイラストレーターという職業における「営業」とは何か、「売り込み」とはどういうものなのかを解説する。 あなたはイラストレーターという仕事の中の「営業活動」を、どのように位置づけているのだろうか。 「私はクリエーターだから、大事なのは創作活動。営業活動は二の次だ」などと考えている人がいたら、今すぐ認識を改めるべきだ。 余程の大家であったり、余程のコネがない限り、ただ黙々と「創作活動」をしているだけで仕事が来ることはない。自らの才能を仕事に結び付けるには、「営業活動」を同時に行わなければならないのだ。 つまりイラストレーターという職業においては、創作活動と営業活動は密接に関係している。「営業はすごく得意だが、絵は描けない」というイラストレーターは有り得ないわけだし、「絵はすごく得意だが、営業はできない」というイラストレーターも有り得ない。これはライターもカメラマンも同様であり、個人で仕事を得ていく職業を選んだ者は「営業」に重きを置く必要がある。イラストを趣味にとどめず、「自分はイラストレーターだ」と名乗るのならば、「創作活動」と「営業活動」を１対１の比率で行うくらいの考えでいたい。 しかし、意識せずにこれを行っている人は多い。「友人、知人にイラストを見せる」、「イラストを見やすいようにファイリングする」、「コンテストに送る」、「パーティに出席してコネを作る」なども営業活動の一環である。 「売り込み」とは営業活動の一環であり、仕事を得るための第一歩である。すなわち、直接、客（編集者、プロデューサーなど）と交渉し、「私を使ってください」と訴える活動である。「出版社回り」、「持ち込み」、「営業」などと呼んでいる人もいる また例を挙げるまでもなく「無名の新人が売り込みを機に華々しく活躍する」といったことは、クリエーターの世界では珍しい話ではない。 つまり「売り込み」を効果的に行えるかどうかで、仕事を得られるかどうかは大きく変わってくる。 「同期で専門学校を卒業した友人に、『自分は技術があるのに仕事がない。運が悪いのとキャリアがないせいだ』と愚痴をこぼす奴がいますが、僕は間違っていると思う。僕たちは無名なんだから、いくら技術があっても誰も声なんて掛けてくれませんよ。そいつに仕事がこないのは明らかに売り込みを軽視しているからです」 いくら技術や才能があっても、仕事がなければ「イラストレーター」とは言えない。逆に多少粗削りであっても仕事をこなし、様々な人と接する過程で技術やキャリアを磨いていき、大成していく人もいる。むしろ「売り込み」を自分をレベルアップさせる方法と捉えたい。 「売り込み」を「難しいもの」「相手にとっては迷惑なもの」と考えるのは損。なぜなら、制作現場の担当者も「いいイラストレーターはいないか」、「こういうカットを描ける人はいないか」と常に探しているからである。 「どこの現場でも常に新しい才能を求めているんだけど、他の仕事が忙しく、新人の発掘までは手が回らないのが現状です。だから他のメディアで活躍している人やコンテストの優秀者など、手っ取り早く実績の分かる人に依頼してしまうことが多い。本音を言えば安いギャラでしっかり仕事をしてくれる『これからの人』が売り込んでくるのを待っているんですよ」とは広告代理店勤務のＢ氏。 つまりイラストレーターにおける「売り込み」とは、訪問セールスと同様で、商品（作品）が魅力的であれば、ニーズは必ずあり、タイミングが合えば購入（採用）されるわけだ。時には嫌な顔をされることもあるだろう。しかし、喜ばれることもある。だかえあ「売り込みをやってもいいか迷っている」という考えは捨てよう。むしろ「業界は私が売り込むのを待っている」と考えたい。 |
[ 165] 売り込みとは？
[引用サイト] http://www.crekin.net/illustrator/illustrator1.htm
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アイデアを特許、実用新案、意匠、又はネーミングを商標に出願したら、企業にを売込みにかかります。パテントをとったからと言って企業がアイデアを買ってくれるわけではありませんから、そのアイデアの売込み文句を簡潔に説明できる売込みツールを作成しなければなりません。ただ、市場に売ってないからといって、企業がすぐ飛びつく訳ではありません。企業にとっては、あらゆる面からの検討が必要です、 等その企業独自の判断基準がありますので、可能なかぎり、多くの相手に売込みを計る必要があります。 特に、大手企業に対しての売込はなかなか大変です。大手企業は自社で開発要員を保有し、知的所有権を管理する部署をもっていますので、よっぽど考え付かないようなアイデアではないと難しいのです。 個人のアイデアを売込むには、中小企業が最も適切です。中小企業にとっては、経費削減の浸透とともに、十分な人材を抱えてはいられない時代にはいってきました。 ですから、自社で開発要員を抱えているよりは、外部に優秀なアイデアの提供者がいれば、その人を正式な雇用ではない、嘱託、顧問のような、非常勤の雇用者として契約したほうが、ずっと経費の節減になるからです。 そのような状況から考えると、センスあるアイデアを考え出す人は今後貴重な存在になると思います。 ですから、自分でいいと思ったアイデアは積極的に売込んで見ましょう。できれば、中小企業を中心に２０社くらいが目標です。売込先の見つけ方は、 デパート、スーパーで商品を販売している製造元に手紙などで売込む アイデアを買ってくれるメーカーに、手紙で売込む。メーカーをさがすのには次のような書籍にも紹介されてます。 発明展に参加しＰＲする。メーカーの担当者も多数見ているので、入賞すればチャンスは大、また、自分のアイデアのレベルをみれるので、できれば積極的に参加したいもでです。 アイデアの売込代行をしてくれる業者に依頼する。安心してまかせられる業者の選択が問題。 自分で商品を製造し、自分で売り先を見つける。販売ルートがあれば最も儲けは多い。事業計画が認められれば、ベンチャーキャピタルの投資資金も期待できます。特に最近は、県や市などで、産業を活性化し、雇用の拡大と税収の確保をめざし、創業支援のため補助金や無担保融資などがありますので、積極的に活用したいものです。 どのようなやり方がいいかは、ケースバイケースだと思います。自分にあった方法で行動を起こさなければなりません。出来れば試作品を作っておいた方が説得力があります。 地域の発明同好会などに相談するのも良いと思います。 せっかくアイデアで特許出願しても、なにも行動を起こさないと無駄になります。インターネットを活用した情報発信くらいはやりましょう。 |
[ 166] アイデアの売込み法
[引用サイト] http://homepage2.nifty.com/UNYLEC/sub02.htm
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「ありました！これが不入屋（いらずや）の店先ですよ」と、団扇（うちわ）に描かれていた一組の浮世絵を示して、思わず大きな声を出してしまいました。 この日、私たちは横浜市にある『横浜開港資料館』に、幕末の横浜に出店していた大間々の生糸商人について調査にきていました。ところが、どんな店を構えていたかを知ることのできるビジュアルな資料が見つからず、焦り始めていた時にこの絵が出てきたのです。 学芸員の西川さんから「この絵でしたら、実物は神奈川県立博物館が所蔵しているはずです」と聞き、すぐそちらで写真模写の許可をもらいました。こうして入手できた資料は、今では歴史展示室の「幕末から明治へ」のパネルで、いつでも見ることができます。 開国を迫る欧米諸国の圧力に屈した幕府が、200年余り続いた鎖国政策を改め、横浜など３港を開港し外国貿易を認めるに至ったのは安政６年のことです。 日本からの輸出品の大部分を生糸が占めていたので、生糸や絹織物の一大生産地だった上州からも、大量の生糸が輸出されることになりました。このころは横浜の外国商館が仲介をしていたので、日本の商人は輸出する場合商館に売り込んでいました。 パネルでも解説していますが、大間々に関係した横浜の生糸売込商とは、「藤屋藤三郎」、「吉村屋幸兵衛」それに「不入屋伊兵衛」の３店でした。「藤屋」は桐原村の出身で、現在でも子孫の藤生素三さんが資料を大切に保管しています。また横浜経済界のビッグスリーとして君臨していたといわれる大間々町出身の「吉村屋」については、新里村新川の吉田本家に書簡など多量の古文書が残されています。ところが、大間々町出身とされる「不入屋」という変わった屋号の店に関しては、詳細を示す資料は発見されていないのです。 次に、開港資料館で得られた資料や『横浜市史』など数少ない情報から、不入屋の実像に少しでも近付いてみましょう。「不入屋」は初代の「伊兵衛」が安政6年（1859年）12月、南仲通り三丁目に開店、二代目は大間々（当時の大間々町）出身の「治兵衛」（治平と書いた本もある）が継ぎました。治兵衛のあとは慶応２年（1886年）ころ支配人の「中島金七」が継いでいます。 その後、明治２年の『生糸売込調』によると、不入屋は吉村屋に次いで第９位の売込商になっています。これを引用した横浜市史によると、このときの不入屋の名字は「上野」で、店主の名は「修助」となっています。横浜で出会った四代国政の筆になる浮世絵も、このころの店を描いたものです。 ここで絵の中にある暖簾（のれん）をじっくり見てください。商標が（上の字に山）となっており、これは「上野」の一字を取ったのかもしれません。このマークが創業の時からあったかは不明ですが、商標の性格上簡単に変えられなかったでしょう。こうして、不入屋は大間々の「上野治兵衛」であった可能性が浮かび上がってきました。ただし、初代の伊兵衛については出身地は明らかではありません。 ところで先日、四区の小森谷順一郎さんが、「不入屋の番頭なら安中で西洋人とあっていますよ」と、１冊の本を見せてくれました。 その『青い目の旅人たち』（みやま文庫）によると、のちに官営富岡製糸場 を設立開業したことで知られるフランス人ポール・ブリューナーが、明治２年に下見のため安中の本陣に泊まった際、不入屋の番頭が泊まり合わせ、二人は知り合いらしく長話をしていたとのことです。ブリューナーは横浜の外人商館の商人でもあることから、売込商の不入屋がブリューナーに肩入れしていたことをうかがわせます。 このエピソードは、それまで霧の中にあった不入屋の営業活動の一端を明らかにしてくれました。なお、「藤屋」と「吉村屋」の資料については、また別の機会に紹介したいと思います。 |
[ 167] 売込商「不入屋」の謎 ｜ みどり市大間々博物館（コノドント館）
[引用サイト] http://www.city.midori.gunma.jp/conodont/column/rekisi/fuiri.htm
