売れるとは？
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新製品を告知するのに広告しか手が無いんでしょうか? そんなことはありません。ＰＲという手があります。 、アッと言う間に売れてしまったモノはないですか？ 広告をしているわけでもないのに、話題になっている商品は無いですか？ これがＰＲの力です。 上手いＰＲで売れている商品はいっぱいあります。あなたが気が付いていないだけです。ＰＲ活動を広告費に換算すると、広告の５〜１０倍の効果があるのが普通です。 でも実際には、広告費ゼロ、しかも、在庫山積み、という状態だったのに、新聞やテレビで紹介された途端、アッという間に売れ、商品が足りなくなって工場を拡張した企業もあります。 意外かもしれませんが、新聞やテレビで紹介されたのに売れない、と言うこともあるんです。マスコミで紹介されたからと言って喜んでいても、常に売上に結びつくわけではありません。 何故でしょう？ それは、マーケティングを理解した上でＰＲ活動をしないと十分な成果を発揮できないのです。 ここで言うマーケティングはそれほど難しいことではありません。ここでは、「売れる仕組み」のことをマーケティング、と言っています。 ＰＲを考える時には、売れる仕組みを作っておく必要があるのです。「売れる仕組み」を持ったＰＲ、これが”売れるＰＲ”です。”売れるＰＲ”は、売上のアップとブランド認知度のアップを目的としています。これを専門的には、マーケティングＰＲと呼んでいます。 今までのＰＲは、新聞やテレビで紹介されることを目的と考えて、売上アップと切り離して考える傾向がありました。でも、良く考えて見ると、新聞やテレビで紹介されればビジネスは終わり、なんていうことはありません。売上アップ、あるいはブランド認知度のアップが目的の筈です。ということから、売上のアップ、ブランド認知度のアップを明確な目的とするべきです。 それに、ＰＲの持つ大きな影響力を考えれば、売上のアップ、ブランド認知度のアップと切り離すのは意味のないことです。 商品やサービスを売る時に、商品の告知から始まって、販売にいたるまでのストーリーを描けていますか。商品の告知だけしてもモノは売れない、と言うことにお気づきでしょうか。 広告の打ち方や広告の内容を一生懸命検討して、立派な広告を作って出稿した後で、いざ、販売実績を見てみると、大して実績が上がらなかった、という経験は無いでしょうか？ これは一体、何が拙かったのでしょう？ それは、広告を打つときに、同時に「売れる仕組み」を作っていなかったからです。 広告を打ってから、購入に至るまでの流れを作っていなかったことが原因です。「売れる仕組み」を作るという考え方を持っていますか？ この考え方がないと、これから何度広告を出しても結局はうまくいきません。単に広告を打つときだけでなく、カタログ、パンフレット、チラシといった販促物すべてを作るときに と言われていますが、モノを売るために本当に必要なこと、それは「売れる仕組みを作ること」です。 「ブランドは広告でつくれない」は、米国の高名なマーケティング・コンサルタント アル・ライズ氏が書いて、ベストセラーになった著書のタイトルです。 著者は、「ＰＲには信頼性があるが、広告にはない」。「どんなキャンペーンでも第一段階においては、 また、「高い成功を収めたブランドは、低い成功のブランドに比べて、より多くのＰＲ活動を展開する傾向にある」 という調査結果が出ています。 日本と米国のＰＲ事情は、まったく同じという訳ではありません。とはいっても、ブランド構築に果たすＰＲの役割は、かなり大きいと考えられます。少なくとも、 |
[ 23] ◆"売れるＰＲ"を実現するＰＲ会社です◆
[引用サイト] http://www.sohten.co.jp/
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[ 24] HP作成会社 東京／集客 ホームページ作成【売れるHP作成.JP】ショッピングサイト／ネットショップ制作 SEO（千代田区）
[引用サイト] http://www.xn--obkb7k9ee4a4pc7713g.jp/
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[ 25] 売れるホームページ制作 玉井昇のコンサルティング付き ホームページ制作
[引用サイト] http://www.softplanning.com/
